收獲春夏 再戰(zhàn)秋冬 開(kāi)拓創(chuàng)新 狠抓落實(shí)

          ——于寶權(quán)董事長(zhǎng)在半年總結(jié)大會(huì)上的講話

2018上半年工作總結(jié)

上半年，集團(tuán)房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)超額完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了年初確定的目標(biāo)，集團(tuán)整體各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)基本完成。

1、現(xiàn)金流、回款非常好。上半年經(jīng)營(yíng)狀況是良性的，銷售業(yè)績(jī)是這些年最好的時(shí)期。超額完成銷售任務(wù)，特別是經(jīng)過(guò)幾年的不斷摸索，基本找到了去庫(kù)存破解之道，特別是遼陽(yáng)公司車庫(kù)庫(kù)存去化明顯，其他公司要吸取成功經(jīng)驗(yàn)，采取適當(dāng)手段加大去化力度，避免造成沉積。同時(shí)，由于應(yīng)收款回籠較快，有效充實(shí)了集團(tuán)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資奠定了基礎(chǔ)。而這個(gè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)的出現(xiàn)也與各公司貫徹集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、管理方法密不可分。

2、工程進(jìn)展都非常理想。遼陽(yáng)公司提前完成了各項(xiàng)手續(xù)的辦理工作，為遼陽(yáng)按時(shí)開(kāi)工創(chuàng)造了條件，也使整個(gè)集團(tuán)的工作計(jì)劃和目標(biāo)處于好轉(zhuǎn)和主動(dòng)地位。大家要認(rèn)識(shí)到，公司是一個(gè)整體，某一個(gè)公司的工作被動(dòng)，就會(huì)對(duì)全局產(chǎn)生影響，就像遼陽(yáng)公司，如果工程節(jié)點(diǎn)達(dá)不到，就很難實(shí)現(xiàn)銷售節(jié)點(diǎn)，下半年的整體工作就會(huì)非常被動(dòng)，也會(huì)對(duì)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全年的指標(biāo)產(chǎn)生影響。營(yíng)口的兩個(gè)在建樓盤進(jìn)展都比較順利。御荷苑一期基本上處于工程收尾階段，二期裝飾、園林景觀正在進(jìn)行，這也正是耗時(shí)較多的工作，因此御荷苑工程不能放松，要抓好每個(gè)節(jié)點(diǎn)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)年末交房入住的目標(biāo)。市府廣場(chǎng)工程逐漸進(jìn)入收尾，項(xiàng)目投入超過(guò)2億，是我們非常珍惜的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的目的不是盈利，而是實(shí)現(xiàn)我們綜合商業(yè)的一個(gè)突破，同時(shí)也會(huì)形成比較好的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。隨著項(xiàng)目露出廬山真面目，社會(huì)對(duì)我們整體是肯定的，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)中天在營(yíng)口行業(yè)的地位和品牌提升會(huì)起很大作用，也會(huì)使我們?cè)谑形姓械男蜗笥泻艽蟮奶嵘矔?huì)為我們未來(lái)在營(yíng)口其他的投資發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)，擦亮我們的品牌，提升未來(lái)購(gòu)房者對(duì)中天的信心。因此希望天泰公司要加強(qiáng)管理，兢兢業(yè)業(yè)，把市府廣場(chǎng)收尾工程能夠做的更好。

3、中天大廈項(xiàng)目、西市投資的塊地和中天國(guó)際大廈三個(gè)項(xiàng)目，投資計(jì)劃未落地。主要原因是項(xiàng)目的前期手續(xù)辦理比較滯后，但也在逐步捋順中，下半年有望落實(shí)到位。

4、非主營(yíng)業(yè)務(wù)公司經(jīng)營(yíng)狀況良好。物業(yè)公司基本達(dá)到年初的計(jì)劃，酒店差距比較大，要轉(zhuǎn)換思路，尋找破解之道。會(huì)后要組織專題研究，分析市場(chǎng)前景，同時(shí)也為集團(tuán)在長(zhǎng)遠(yuǎn)投資決策上提出建議。農(nóng)貿(mào)公司兩個(gè)店發(fā)展不平衡，桃花源店經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，遼陽(yáng)中天御品店出租率、客流和業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)不如意，必須在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)找到解決問(wèn)題的辦法，否則到時(shí)候工作就會(huì)變的被動(dòng)。要早日在這種市場(chǎng)環(huán)境下找到破解之道，對(duì)市場(chǎng)有明確的定位，盡快進(jìn)入良性循環(huán)，同時(shí)為集團(tuán)未來(lái)在遼陽(yáng)的投資樹(shù)立信心。商業(yè)公司團(tuán)隊(duì)框架已搭建，前期的裝修設(shè)計(jì)和招商工作進(jìn)入很好的工作狀態(tài)，要鞏固現(xiàn)有工作成果，實(shí)現(xiàn)年末開(kāi)業(yè)的目標(biāo)。工程方面，天泰公司要協(xié)助做好分部驗(yàn)收工作，消防、規(guī)劃驗(yàn)收最遲8月末要完成；商業(yè)公司的設(shè)計(jì)方案、業(yè)態(tài)分布要盡快敲定，盡早宣傳出去；裝修部要早點(diǎn)介入?yún)⑴c，提前做好準(zhǔn)備；特殊材料和特殊設(shè)備的采購(gòu)，材料采購(gòu)部也要提前介入，做好準(zhǔn)備，只有各部門各環(huán)節(jié)都配合好，我們年末的計(jì)劃才有可能實(shí)現(xiàn)。

2018年下半年工作重點(diǎn)

1、抓好工作計(jì)劃和工作目標(biāo)的落實(shí)。遼陽(yáng)工程節(jié)點(diǎn)落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)9月中旬開(kāi)盤，才能實(shí)現(xiàn)第四季度銷售的目標(biāo)。遼陽(yáng)三期有提升較大的新產(chǎn)品，要做好樣板間的裝修計(jì)劃的落實(shí)。嘉晨要做好三季度商業(yè)開(kāi)盤的前期準(zhǔn)備，做好商業(yè)示范區(qū)的營(yíng)造，銷售主要突破點(diǎn)在商業(yè)及車庫(kù)庫(kù)存。下半年所貢獻(xiàn)的銷售額，商業(yè)和車庫(kù)銷售將會(huì)起到主要支撐作用。不能產(chǎn)生新的商業(yè)庫(kù)存，一期在價(jià)格定位上要對(duì)市場(chǎng)把握精準(zhǔn)，確保商業(yè)銷售去化快。市府廣場(chǎng)可售房源不多，要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是有困難的，要做出準(zhǔn)確的分析。

2、下半年主營(yíng)業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)思路。天華置業(yè)公司負(fù)責(zé)圖書大廈西側(cè)項(xiàng)目，是2019年的主力項(xiàng)目。今年下半年要實(shí)現(xiàn)6000-8000平示范區(qū)建完，售樓中心裝修完投入使用。一期實(shí)現(xiàn)16-18萬(wàn)平開(kāi)發(fā)量，全部打樁完畢。中天大廈項(xiàng)目、西市投資的塊地和中天國(guó)際大廈三個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全部的開(kāi)工建設(shè)。

3、堅(jiān)決落實(shí)“抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，解決好關(guān)鍵點(diǎn)”指導(dǎo)思想。主要問(wèn)題解決了，整個(gè)全局性的工作就會(huì)主動(dòng)，主要問(wèn)題沒(méi)解決好沒(méi)抓住，事務(wù)性的工作抓得再好，最后也沒(méi)有工作結(jié)果。附屬企業(yè)各子公司要轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場(chǎng)需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，為工作的主動(dòng)創(chuàng)造條件，尤其是在工作出現(xiàn)被動(dòng)的時(shí)候一定要對(duì)市場(chǎng)敏感，找到突破問(wèn)題的辦法。

4、加投資規(guī)模，不斷儲(chǔ)備新的項(xiàng)目，為集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展儲(chǔ)備后勁。現(xiàn)在雖然儲(chǔ)備了一個(gè)新項(xiàng)目，但按照我們的開(kāi)發(fā)能力，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。下半年，要拿出更多的精力，在營(yíng)口和遼陽(yáng)地區(qū)，以及周邊地區(qū)加大投資力度。未來(lái)還要在營(yíng)口儲(chǔ)備2-3個(gè)項(xiàng)目；遼陽(yáng)隨著三期開(kāi)工，要做好四期的前期工作，早點(diǎn)提出方案，將事解決好，保證明年按期開(kāi)工。不斷研究遼陽(yáng)地區(qū)新的投資和儲(chǔ)備，因?yàn)槲覀冊(cè)谶|陽(yáng)已經(jīng)形成了與營(yíng)口一樣的企業(yè)品牌影響，所以要加大在遼陽(yáng)的投資力度。同時(shí)要不斷在盤錦和鞍山等城市捕捉投資機(jī)會(huì)。

中天企業(yè)經(jīng)過(guò)大家的努力，已經(jīng)逐漸確立了自己的市場(chǎng)地位，已經(jīng)打下了好的基礎(chǔ)，形成了別人很難超越的企業(yè)品牌影響。在地產(chǎn)界我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域范圍內(nèi)，已經(jīng)不低于相應(yīng)區(qū)域內(nèi)的萬(wàn)達(dá)、保利和恒大。企業(yè)形成這樣的企業(yè)品牌影響，是很不容易的，也是值得我們珍惜的。如果未來(lái)我們的投資觸角能夠延伸到周邊的三四個(gè)城市，如果能實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃布局，中天就進(jìn)入一個(gè)更大的發(fā)展期。希望在大家的共同努力下，這一天能夠早日到來(lái)。同時(shí)也希望總部各部門努力工作，服務(wù)和保障分子公司的工作，為集團(tuán)作出新的貢獻(xiàn)，也為中天企業(yè)未來(lái)獲得更大的發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。