抓住重點(diǎn)轉(zhuǎn)變思路總結(jié)經(jīng)驗(yàn)全面推進(jìn)第四季度工作完成

2016年10月15日，集團(tuán)在總部召開(kāi)工作會(huì)議，總結(jié)第三季度工作，部署第四季度工作。來(lái)自天運(yùn)公司、遼陽(yáng)公司、天盛公司、安達(dá)公司、萬(wàn)豪酒店、物業(yè)公司、農(nóng)貿(mào)公司的部門主管以上領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)機(jī)關(guān)全體員工，共計(jì)67人參加了大會(huì)。會(huì)議由集團(tuán)行政人力資源總監(jiān)許文明主持，各分子公司總經(jīng)理分別就第三季度工作完成情況及第四季度工作重點(diǎn)進(jìn)行匯報(bào)發(fā)言；集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)孫繼莊就全集團(tuán)第三季度財(cái)務(wù)狀況做財(cái)務(wù)分析報(bào)告；于洪波副總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)第三季度的銷售業(yè)績(jī)、員工績(jī)效考核情況及各項(xiàng)規(guī)章管理制度的建設(shè)與實(shí)行情況等方面做了通報(bào)，并對(duì)第四季度全集團(tuán)的工作開(kāi)展情況作了部署；各業(yè)務(wù)條線就本專業(yè)工作進(jìn)行分組討論；最后集團(tuán)董事長(zhǎng)于寶權(quán)對(duì)集團(tuán)第三季度的工作情況進(jìn)行總結(jié)，并提出第四季度工作發(fā)展新思路。

三季度是收獲的季節(jié)，銷售再創(chuàng)佳績(jī)，工程按期推進(jìn)，桃花源項(xiàng)目三期提前兩個(gè)月交房入住，四期超進(jìn)度完工，遼陽(yáng)中天御品提前封頂，中天農(nóng)貿(mào)超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)口店招商圓滿啟動(dòng)，集團(tuán)管理效能不斷增強(qiáng)，集團(tuán)機(jī)關(guān)服務(wù)職能進(jìn)一步深化，項(xiàng)目版圖繼續(xù)擴(kuò)大，成功納入兩個(gè)地標(biāo)性地塊，各項(xiàng)工作均見(jiàn)成效。

會(huì)上，于洪波副總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)、物業(yè)收費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)招商情況、資產(chǎn)管理情況及第三季度績(jī)效考核情況進(jìn)行了通報(bào)。三季度集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入20235萬(wàn)元，較計(jì)劃增加3061萬(wàn)，計(jì)劃完成率117.82%。按已落地項(xiàng)目核算，已完成全年計(jì)劃的91.32%，營(yíng)口市銷售額占據(jù)全市口徑市場(chǎng)份額10%。除了較好的完成了三季度的銷售指標(biāo)，銷售均價(jià)也穩(wěn)中有升，全員營(yíng)銷效果也比較顯著。在回款率方面，全公司三季度項(xiàng)目?jī)艋乜盥?/span>93%，但年度回款率僅為74%，除天盛公司回款情況良好外，其他各分公司均有所滯后，財(cái)務(wù)要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)督，所有超半年以上欠款各分公司均需在年末回款。酒店三季度銷售額雖較上季度有所增長(zhǎng)，但與同期對(duì)比，整體銷售情況仍在下滑，希望酒店能夠調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，加大營(yíng)銷力度，在第四季度取得更好的銷售業(yè)績(jī)。物業(yè)公司在第三季度總體收費(fèi)率達(dá)到85%，完成的較好，尤其是遼陽(yáng)中天壹品小區(qū)，綜合收費(fèi)率達(dá)到79%，較前期實(shí)現(xiàn)了跨越式提升，但從整體收費(fèi)分布看仍不均衡，住宅收費(fèi)好，車庫(kù)、商網(wǎng)收費(fèi)差。物業(yè)公司需加大收費(fèi)力度，對(duì)欠款客戶進(jìn)行細(xì)分，按類分析，按戶攻破，力爭(zhēng)年末前完成各項(xiàng)分類指標(biāo)。農(nóng)貿(mào)公司桃花源店的招商工作進(jìn)展順利，綜合簽約率達(dá)到80%，其中傳統(tǒng)業(yè)態(tài)簽約較好，品牌農(nóng)產(chǎn)品等品類客戶理解不夠，農(nóng)貿(mào)公司要及時(shí)調(diào)整招商思路，保證開(kāi)業(yè)前所有品類招商完成；遼陽(yáng)御品店要繼續(xù)拓展市場(chǎng)，挖掘客戶潛力，同時(shí)總結(jié)營(yíng)口店在招商過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在遼陽(yáng)店的招商運(yùn)營(yíng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，保證我公司在農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)的拓展中順利起航。資產(chǎn)部自成立以來(lái)，在資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)展順利，但仍要加大營(yíng)銷力度，通過(guò)廣告宣傳、外拓客戶等方式打開(kāi)市場(chǎng)，保證資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

隨后，于寶權(quán)董事長(zhǎng)做了大會(huì)總結(jié)，于董事長(zhǎng)對(duì)各分子公司第三季度取得的業(yè)績(jī)及全體員工的付出與努力表示肯定與感謝。對(duì)于各分子公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完成情況表示滿意，但在銷售回款上還應(yīng)提高重視。在管理方面，各公司要轉(zhuǎn)變銷售思路，利用好現(xiàn)有的以租代售等政策，加快車庫(kù)及商網(wǎng)的去化，將出租部分劃入資產(chǎn)管理范疇，促進(jìn)庫(kù)存的去化。2017年將在全集團(tuán)實(shí)行預(yù)算管理，各公司利用未來(lái)這幾個(gè)月時(shí)間，學(xué)會(huì)怎么做預(yù)算，財(cái)務(wù)部要在預(yù)算管理方面擔(dān)起責(zé)任，為明年實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理打下基礎(chǔ)。工程方面一直是我們的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，第三季度各公司的工程管理都有了很大的提升，各單位要再接再厲。

于董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，第四季度各公司要找好各自工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，縮小差距，實(shí)現(xiàn)2016年各個(gè)公司各個(gè)部門的工作任務(wù)。房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)四季度還需實(shí)現(xiàn)1億左右的銷售額，各公司要做好指標(biāo)分解，并做好回款工作。非主營(yíng)業(yè)務(wù)的酒店方面，要加強(qiáng)管理，搞好營(yíng)銷，扭轉(zhuǎn)酒店的經(jīng)營(yíng)狀況；物業(yè)公司要利用年末這段時(shí)間做好舊賬應(yīng)收款的歸攏，對(duì)差距比較大的物業(yè)部重點(diǎn)突破，在年末交上一份滿意的答卷；農(nóng)貿(mào)公司利用開(kāi)業(yè)前不到2個(gè)月的時(shí)間，抓好營(yíng)銷，特別是要做好品牌農(nóng)產(chǎn)品的引進(jìn)工作，要改變思路，要突破創(chuàng)新，將我們市場(chǎng)與別人不一樣的地方展現(xiàn)出來(lái)，還有做好開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備工作，包括開(kāi)業(yè)計(jì)劃、O2O平臺(tái)搭建、硬件設(shè)施、無(wú)土栽培等等，為我們第一個(gè)店的開(kāi)業(yè)一炮打響做好充分準(zhǔn)備。

此外，于董事長(zhǎng)還就集團(tuán)2017年的投資計(jì)劃做了簡(jiǎn)要介紹。明年集團(tuán)在營(yíng)口即將有三個(gè)項(xiàng)目，一是中天·御荷苑項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)落地，這個(gè)項(xiàng)目可增加15萬(wàn)銷售面積，預(yù)計(jì)增加銷售收入在10億左右，由天運(yùn)公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)；二是中天·市府廣場(chǎng)項(xiàng)目，由新成立的天泰公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)。這兩個(gè)項(xiàng)目均計(jì)劃在12月末或1月初能實(shí)現(xiàn)打樁。明年還計(jì)劃以集團(tuán)的名義開(kāi)發(fā)中天大廈，方案正在調(diào)整當(dāng)中。遼陽(yáng)方面，城市廣場(chǎng)3期、4期均有望啟動(dòng)，此外還計(jì)劃在遼陽(yáng)增加新的土地儲(chǔ)備，同時(shí)還要在遼陽(yáng)尋找2-3塊，面積在1-3萬(wàn)平的土地，蓋中天農(nóng)貿(mào)超級(jí)市場(chǎng)獨(dú)立店，實(shí)現(xiàn)綜合改造遼陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這樣一個(gè)提升城市文明的目標(biāo)。

大會(huì)最后，于董事長(zhǎng)表示，很欣賞馬云那句話：“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”。所以他希望能繼續(xù)帶領(lǐng)大家多奮斗幾年，實(shí)現(xiàn)中天的夢(mèng)想，也實(shí)現(xiàn)每一個(gè)人的夢(mèng)想。同時(shí)在夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，找準(zhǔn)企業(yè)的定位，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。于董事長(zhǎng)最后表示，所有優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展都不是為了錢，錢都不是企業(yè)唯一追求的目標(biāo)，有良知的企業(yè)都有一個(gè)情懷，都有一個(gè)夢(mèng)想，都肩負(fù)著社會(huì)的責(zé)任。而這個(gè)夢(mèng)想能不能實(shí)現(xiàn)，就要靠大家一點(diǎn)一滴的努力，努力實(shí)現(xiàn)中天2016年的夢(mèng)想，奔向2017年更大的夢(mèng)想。